Sniženje je trenutak kada mozak prestaje računati i počinje osjećati. „Uštedio sam 50 KM" zvuči odlično. Ali ako nisi planirao kupiti to – nisi uštedio. Potrošio si.
Trik s lažnom početnom cijenom
Originalna cijena često je samo referenca koja postoji da bi popust izgledao veliki. Industrija ovo zove anchor pricing – sidro koje drži tvoju percepciju vrijednosti.
Hitnost je hemija
Tajmeri, „posljednji komad", „još 3 osobe gledaju ovo" – sve to aktivira amigdalu, dio mozga zadužen za strah. Strah od propuštanja je jači od logike.
„Ako ti ne treba po punoj cijeni, ne treba ti ni na popustu."
Koliko je ovo Worth It?
